Dla klienta PMR – jednego z największych producentów i dystrybutorów kosmetyków profesjonalnych w Polsce, marki Fale Loki Koki – przeprowadziliśmy kompleksową analizę rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała, ze szczególnym uwzględnieniem konkurencji oraz potencjału rozwoju nowych segmentów.
Cele projektu
Klient zainicjował współpracę z PMR w celu zbadania możliwości wejścia na nowy rynek. Głównym celem projektu była analiza szans i ryzyk związanych z tą decyzją, a także identyfikacja kluczowych segmentów rynku oraz grup produktowych o największym potencjale. Dzięki temu Fale Loki Koki mogła podjąć świadome i strategiczne decyzje dotyczące rozwoju swojej oferty oraz budowania przewagi konkurencyjnej w dynamicznym sektorze beauty.
Szczegóły projektu
Projekt został zrealizowany przy użyciu kilku zaawansowanych technik badawczych, które pozwoliły na uzyskanie pełnego obrazu rynku:
Moduł analizy konkurencji (Desk Research): Przeprowadziliśmy szczegółową analizę ponad 70 stron internetowych oraz profili w mediach społecznościowych marek kosmetyków profesjonalnych. Dodatkowo, w celu weryfikacji danych, zastosowaliśmy technikę Mystery Client, co pozwoliło uzyskać wiarygodne informacje o praktykach rynkowych konkurencji.
Moduł badawczy B2B: Na próbie 300 salonów kosmetycznych zrealizowaliśmy badanie CATI, które umożliwiło zidentyfikowanie głównych grup produktowych, czynników zakupowych oraz źródeł wiedzy o dostawcach.
Moduł badawczy B2C: W badaniu CAWI wzięło udział 1000 indywidualnych klientów. Celem tej części było określenie, jak duży odsetek dorosłych Polaków kupuje kosmetyki profesjonalne do pielęgnacji twarzy i ciała oraz poznanie ich preferencji zakupowych
Rezultaty projektu
Klient otrzymał wyczerpujący raport, który obejmował:
Opis segmentów rynku z podziałem na wielkość graczy oraz potencjał poszczególnych segmentów.
Szczegółowe analizy ofert, działań i wizerunku kluczowych marek konkurencyjnych.
Analizę polityki cenowej w segmencie kosmetyków profesjonalnych oraz ich odsprzedaży detalicznej.
Identyfikację trendów związanych z wykorzystaniem kosmetyków profesjonalnych w salonach oraz modeli współpracy marek z gabinetami.
Szczegółowe zestawienie szans i ryzyk związanych z wprowadzeniem nowej marki na rynek.
Jakie korzyści przyniósł projekt PMR?
Zrozumienie struktury rynku i pozycji konkurencji, co umożliwiło lepsze planowanie działań rozwojowych.
Identyfikację najbardziej perspektywicznych segmentów i grup produktowych, co pozwoliło na ukierunkowanie inwestycji i działań marketingowych.
Poznanie oczekiwań salonów kosmetycznych oraz klientów indywidualnych, co przyczyniło się do lepszego dostosowania oferty i komunikacji.
Budowanie przewagi konkurencyjnej dzięki wykorzystaniu najnowszych trendów rynkowych i praktyk biznesowych
Podsumowanie projektu
Analiza rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała przeprowadzona przez PMR stanowiła solidną podstawę do podejmowania decyzji strategicznych przez Fale Loki Koki. Dzięki kompleksowemu podejściu badawczemu oraz rzetelnym rekomendacjom, klient zyskał narzędzia do dynamicznego rozwoju i budowania silnej pozycji na rynku beauty.
Klient PMR Consulting & Research – globalny producent sprzętu medycznego – zlecił nam poszukiwanie partnera biznesowego działającego w kanale dystrybucji aptecznej. Kluczowe dla klienta było znalezienie, zweryfikowanie oraz pozyskanie do współpracy takiego przedsiębiorstwa, z którym klient mógłby nawiązać długofalową kooperację.
Szczegóły projektu
Projekt składał się dwóch etapów. W ramach pierwszego etapu, na podstawie określonych przez klienta kryteriów wyboru partnera biznesowego, zespół PMR przygotował długą listę dystrybutorów działających w kanale aptecznym.
Zaprezentowane klientowi podmioty spełniały wszystkie wymagania – w zakresie m.in. doświadczenia we współpracy z aptekami, zasięgu geograficznego działalności, portfolio produktowego oraz kilku innych aspektów.
Wynikiem tego etapu było opracowanie dla klienta długiej listy firm spełniających kryteria wraz z krótkimi profilami zawierającymi informacje na temat portfolio produktowego, zakresu oferowanych usług oraz danych kontaktowych.
W ramach drugiego etapu projektu, lista potencjalnych partnerów została skrócona do firm najlepiej spełniających oczekiwania klienta. Następnie konsultanci PMR Consulting & Research nawiązali kontakt z tymi firmami w celu zidentyfikowania ich zainteresowania ofertą klienta i gotowości nawiązania współpracy.
Drugi etap projektu zakończył się przygotowaniem listy wyselekcjonowanych firm, które zespół PMR rekomendował jako najbardziej perspektywicznych partnerów biznesowych do przyszłej współpracy.
Rezultaty projektu
Po zakończeniu projektu klient mógł szybko i sprawnie nawiązać współpracę z nowym partnerem i z sukcesem rozwinąć sieć sprzedaży w kanale aptecznym w Polsce.
Dostarczone przez PMR informacje o rynku wraz ze szczegółowymi profilami firm ułatwiły klientowi podjęcie strategicznych decyzji biznesowych mających wpływ na kierunek rozwoju biznesu w Polsce na najbliższe lata.
Udostępnij:
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Dla jednego z globalnych liderów branży sprzętu medycznego, nasz zespół przeprowadził dwuetapowe badanie dotyczące digitalizacji kontaktów przedstawicieli handlowych ze specjalistami ochrony zdrowia (HCP), w tym z kierownikami pracowni i oddziałów wybranych specjalizacji medycznych. Celem projektu było pogłębienie wiedzy na temat gotowości oraz poziomu akceptacji dla zdalnych form współpracy w Polsce i na Słowacji.
Kluczowe zagadnienia badania
Gotowość Healthcare Professionals do intensyfikacji kontaktów w trybie remote – analiza otwartości na cyfrowe narzędzia komunikacji.
Charakterystyka kontaktu przedstawiciela i HCP – identyfikacja najbardziej efektywnych modeli współpracy.
Obszary współpracy zdalnej i preferowane kanały kontaktu – wskazanie tematów oraz narzędzi, w których HCP są skłonni do współpracy na odległość.
Cele projektu
Klient zlecił PMR badanie, aby poznać perspektywę specjalistów ochrony zdrowia wobec digitalizacji kontaktów, wykorzystania zdalnych kanałów w różnych obszarach współpracy oraz preferencji dotyczących nowoczesnych, technologicznie zaawansowanych rozwiązań komunikacyjnych. Głównym celem projektu było rozpoznanie gotowości i poziomu akceptacji dla digitalizowania interakcji pomiędzy przedstawicielami sprzętu medycznego i HCP w Polsce i na Słowacji.
Szczegóły projektu
Badanie przeprowadzono z zastosowaniem metody mixed methods, co pozwoliło na uzyskanie kompleksowych i wiarygodnych danych.
Etap 1 – badanie jakościowe
Faza eksploracyjna, która umożliwiła lepsze zrozumienie perspektywy badanych oraz wypracowanie wstępnych hipotez. Wyniki tego etapu pozwoliły na dopasowanie narzędzi badawczych do specyfiki rynku.
Etap 2 – badanie ilościowe
Weryfikacja hipotez na reprezentatywnej próbie ponad 500 respondentów, z uwzględnieniem różnorodnych specjalizacji medycznych, stażu pracy, zajmowanego stanowiska oraz typu placówki medycznej. W badaniu wykorzystano zarówno metodę CAWI (ankieta online), jak i CATI (wywiad telefoniczny), aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i uwzględnić ich indywidualne preferencje.
Rezultaty projektu
PMR dostarczyło klientowi wyczerpujące, nasycone treścią raporty w 3 wersjach:
Zestawienie wyników dla obu krajów
Segmentacja respondentów według kluczowych kryteriów
Indeks akceptacji współpracy zdalnej
Szczegółowy opis preferencji i zależności wpływających na postrzeganie współpracy zdalnej przez przedstawicieli publicznej i prywatnej ochrony zdrowia
Połączenie metod ilościowych i jakościowych umożliwiło pogłębioną analizę postaw i oczekiwań badanych, co przekłada się na wysoką jakość rekomendacji dla klienta
Jakie korzyści uzyskał nasz klient?
Projekt PMR pozwolił globalnemu producentowi sprzętu medycznego na:
Lepsze zrozumienie potrzeb i oczekiwań HCP w zakresie digitalizacji kontaktów
Opracowanie skutecznych strategii komunikacji i współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi
Wdrożenie innowacyjnych rozwiązań technologicznych, zwiększających efektywność działań handlowych
Budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez dostosowanie oferty do realiów cyfrowego rynku medycznego
Podsumowanie
Badanie PMR stanowi solidną podstawę do podejmowania decyzji biznesowych w obszarze digitalizacji kontaktów w branży medycznej. Dzięki kompleksowej analizie i praktycznym rekomendacjom klient zyskał narzędzia do budowania długotrwałych, wartościowych relacji z przedstawicielami ochrony zdrowia oraz zwiększania skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych.
Udostępnij:
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Dla jednego z wiodących światowych dostawców produktów ubezpieczeniowych i emerytalnych, nasz zespół przeprowadził kompleksową analizę kosztów leczenia najczęściej występujących chorób w Polsce. Projekt obejmował również wycenę kosztów leczenia chorób rzadkich, które dla wielu pacjentów wiążą się z bardzo wysokimi, często nieplanowanymi wydatkami.
Cele projektu
Celem badania było dostarczenie klientowi rzetelnych, aktualnych danych na temat kosztów leczenia chorób o największym prawdopodobieństwie wystąpienia w Polsce – z perspektywy pacjenta. Analiza miała również objąć choroby rzadkie, które generują wyjątkowo wysokie koszty po stronie chorych i ich rodzin. Informacje te były istotne dla wsparcia działań biznesowych klienta, w tym przygotowania ogólnodostępnego raportu oraz materiałów marketingowych i sprzedażowych.
Szczegóły projektu:
Nasz zespół zrealizował projekt na podstawie 2 głównych metod. Wykonaliśmy:
Desk research – analizę dostępnych źródeł wtórnych, raportów branżowych oraz danych systemowych dotyczących kosztów refundowanych i nierefundowanych.
Wywiady eksperckie – pogłębione rozmowy z przedstawicielami organizacji pacjenckich oraz lekarzami, które pozwoliły pozyskać unikalne, niedostępne publicznie informacje na temat realnych wydatków ponoszonych przez pacjentów w Polsce.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu naszego zespołu w sektorze ochrony zdrowia, projekt został zrealizowany sprawnie i efektywnie, mimo ograniczonej dostępności otwartych danych o kosztach leczenia po stronie pacjentów.
Rezultaty projektu
Dzięki badaniom stworzyliśmy niezbędnik:
Przystępną syntezę kosztów leczenia w Polsce – zarówno refundowanych przez NFZ, jak i ponoszonych bezpośrednio przez pacjentów (np. leki, sprzęt rehabilitacyjny, prywatne wizyty i zabiegi).
Analizę kosztów leczenia najpopularniejszych chorób oraz wybranych chorób rzadkich – z podziałem na typy kosztów, okresy leczenia i źródła finansowania.
Wnioski i rekomendacje doświadczonych analityków – praktyczne wskazówki dotyczące czynników wpływających na wysokość kosztów oraz możliwych rozwiązań zmniejszających obciążenie finansowe dla pacjentów.
Raport gotowy do publikacji – wykorzystany przez klienta zarówno do celów informacyjnych, jak i marketingowo-sprzedażowych.
Co zyskał klient?
Projekt umożliwił klientowi:
Lepsze zrozumienie realnych kosztów leczenia z perspektywy pacjenta – kluczowe dla projektowania produktów ubezpieczeniowych i kampanii edukacyjnych.
Budowanie pozycji eksperta rynkowego – dzięki publikacji raportu i dzieleniu się wiedzą z szeroką grupą interesariuszy.
Wsparcie działań marketingowych i sprzedażowych – poprzez dostarczenie wiarygodnych danych i analiz, które zwiększają zaufanie klientów do oferowanych produktów.
Podsumowanie
Analiza kosztów leczenia najpopularniejszych chorób w Polsce przygotowana przez PMR stanowi solidne narzędzie dla firm ubezpieczeniowych i branży zdrowotnej, umożliwiając podejmowanie trafnych decyzji biznesowych oraz skuteczne wsparcie pacjentów w przygotowaniu się na nieprzewidziane wydatki zdrowotne.
Udostępnij:
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Zarejestruj się w serwisie PMR Market Expert, aby zyskać dostęp do rzetelnych analiz rynkowych, prognoz branżowych oraz ekskluzywnych raportów, które pomogą Ci podejmować trafne decyzje biznesowe i wyprzedzać konkurencję.
Zostaw nam swoje dane kontaktowe – zadzwonimy do Ciebie najpóźniej następnego dnia roboczego.
Zostań Klientem
Zarejestruj się w serwisie PMR Market Experts, aby zyskać dostęp do rzetelnych analiz rynkowych, prognoz branżowych oraz ekskluzywnych raportów, które pomogą Ci podejmować trafne decyzje biznesowe i wyprzedzać konkurencję.
Zostaw nam swoje dane kontaktowe – zadzwonimy do Ciebie najpóźniej następnego dnia roboczego.
