Badanie rynku maszyn górniczych

Nasz klient – lider w sektorze rozwiązań maszynowych i części zamiennych na rynku górnictwa – chciał lepiej poznać swoich klientów, by skuteczniej komunikować się z nimi, a przez to poprawiać swoje wyniki sprzedażowe.

Cele projektu

Zlecone nam badanie rynku maszyn górniczych miało na celu dostarczenie szczegółowych informacji o klientach, a przede wszystkim:

rozpoznanie całego procesu zakupowego oraz decydentów w obszarze zaopatrzenia,
identyfikację kluczowych czynników decyzyjnych w procesie zakupowym,
wskazanie konkretnych potrzeb odbiorców w zakresie rozwiązań produktowych.

Szczegóły projektu

Przeprowadzona analiza rynku górniczego (kopalnego oraz odkrywkowego) uwzględniała:

mapowanie wartości rynku,
identyfikację decydentów w procesie zakupowym,
szczegółową analizę procesu zakupowego,
opis najważniejszych obecnych i nadchodzących trendów i zmian na rynku,
identyfikację kluczowych czynników zakupowych dla poszczególnych kategorii produktowych klienta

Rezultaty projektu

Od samego początku współpracy dbaliśmy o to, by nasze badanie rynku maszyn górniczych nie było tylko źródłem suchej wiedzy, ale by było użyteczne biznesowo. Przekazaliśmy więc klientowi liczne komentarze, wyjaśnienia i rekomendacje na temat możliwości wykorzystania wyników analizy w codziennej praktyce sprzedażowej i marketingowej. Dzięki przyjętemu przez nas podejściu klient mógł stworzyć strategię produktową dostosowaną do potrzeb lokalnych odbiorców.