Dla jednego z największych operatorów telekomunikacyjnych w Europie nasz zespół przeprowadził kompleksową analizę rynku chmury obliczeniowej i centrów danych (data center) w wybranych krajach Europy Środkowo-Wschodniej i Południowo-Wschodniej: Chorwacji, Czechach, Grecji, Słowacji oraz na Węgrzech. Projekt obejmował zarówno badania ilościowe, jak i jakościowe, a jego celem było dostarczenie klientowi rzetelnych informacji o potencjale rynku, konkurencji oraz trendach kształtujących branżę cloud i data center w regionie.
Cele projektu
Klient, będący aktywnym graczem na rynku data center, potrzebował wyczerpujących informacji o rynkach, na których prowadzi działalność. Zadaniem PMR było:
Analiza otoczenia konkurencyjnego na rynku data center – identyfikacja najważniejszych graczy, ich pozycji rynkowej oraz planowanych inwestycji.
Określenie wielkości rynku według kluczowych wskaźników (KPI): moc obiektów (MW), powierzchnia netto i brutto (m²), przychody.
Analiza kierunków zmian na rynku chmury obliczeniowej i data center – ze szczególnym uwzględnieniem wpływu sytuacji geopolitycznej (wojna w Ukrainie, wzrost cen energii).
Poznanie postaw klientów biznesowych – zrozumienie potrzeb, motywacji oraz oczekiwań firm korzystających z usług cloud i data center.
Identyfikacja największych graczy na rynku data center oraz ich planów inwestycyjnych na najbliższe lata.
Szczegóły projektu
W ramach projektu PMR zrealizowało:
20 wywiadów eksperckich (IDI) z dostawcami usług cloud i data center (integratorzy, service providerzy, operatorzy telekomunikacyjni), co pozwoliło na dogłębne zrozumienie perspektywy strony podażowej.
Badania ilościowe (CAWI i CATI) na łącznej próbie 500 firm (strona popytowa) w pięciu krajach regionu, co umożliwiło zebranie szczegółowych danych o oczekiwaniach i preferencjach klientów biznesowych.
Desk research – analiza dostępnych źródeł i danych rynkowych, które posłużyły do wyliczenia kluczowych wskaźników opisujących wielkość i strukturę rynku w każdym kraju.
Zebrane dane zostały wykorzystane do opracowania pięcioletnich prognoz rozwoju rynku cloud i data center, uwzględniających zarówno czynniki sektorowe, jak i otoczenie makroekonomiczne w każdym z badanych państw.
Rezultaty projektu
W wyniku procesu badawczego, przygotowaliśmy:
5 dedykowanych raportów – szczegółowe analizy rynku cloud i data center dla każdego z badanych krajów.
Raport strategiczny – porównanie poszczególnych rynków pod względem potencjału, konkurencji i trendów.
Executive one pager – najważniejsze wnioski i rekomendacje w formie podsumowania.
Bazę danych zawierającą szeregi czasowe wraz z prognozami na lata 2023–2027, opisujące rynek cloud computingu i data center, a także szerszy kontekst – wartość rynku IT oraz komplet danych makroekonomicznych dla każdego z pięciu państw.
Bazę wyników badań ilościowych – pełny zestaw danych zebranych w trakcie realizacji projektu.
Co zyskał nasz klient?
Projekt PMR pozwolił klientowi na:
Lepsze zrozumienie struktury i dynamiki rynku cloud i data center w regionie CEE/SEE.
Identyfikację kluczowych trendów i czynników wpływających na rozwój branży, w tym wpływu sytuacji geopolitycznej i makroekonomicznej.
Budowanie przewagi konkurencyjnej dzięki wiedzy o konkurencji, planach inwestycyjnych oraz oczekiwaniach klientów biznesowych.
Skuteczniejsze planowanie strategii rozwoju i inwestycji na kolejne lata.
Podsumownanie
Analiza rynku chmury obliczeniowej oraz data center przeprowadzona przez PMR stanowi solidną podstawę do podejmowania strategicznych decyzji przez liderów branży telekomunikacyjnej i IT. Dzięki kompleksowemu podejściu badawczemu oraz praktycznym rekomendacjom, klient zyskał narzędzia do dynamicznego rozwoju i budowania silnej pozycji na rynku cloud i data center w Europie Środkowo-Wschodniej i Południowo-Wschodniej.
Udostępnij:
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Dla jednego z globalnych liderów branży sprzętu medycznego, nasz zespół przeprowadził dwuetapowe badanie dotyczące digitalizacji kontaktów przedstawicieli handlowych ze specjalistami ochrony zdrowia (HCP), w tym z kierownikami pracowni i oddziałów wybranych specjalizacji medycznych. Celem projektu było pogłębienie wiedzy na temat gotowości oraz poziomu akceptacji dla zdalnych form współpracy w Polsce i na Słowacji.
Kluczowe zagadnienia badania
Gotowość Healthcare Professionals do intensyfikacji kontaktów w trybie remote – analiza otwartości na cyfrowe narzędzia komunikacji.
Charakterystyka kontaktu przedstawiciela i HCP – identyfikacja najbardziej efektywnych modeli współpracy.
Obszary współpracy zdalnej i preferowane kanały kontaktu – wskazanie tematów oraz narzędzi, w których HCP są skłonni do współpracy na odległość.
Cele projektu
Klient zlecił PMR badanie, aby poznać perspektywę specjalistów ochrony zdrowia wobec digitalizacji kontaktów, wykorzystania zdalnych kanałów w różnych obszarach współpracy oraz preferencji dotyczących nowoczesnych, technologicznie zaawansowanych rozwiązań komunikacyjnych. Głównym celem projektu było rozpoznanie gotowości i poziomu akceptacji dla digitalizowania interakcji pomiędzy przedstawicielami sprzętu medycznego i HCP w Polsce i na Słowacji.
Szczegóły projektu
Badanie przeprowadzono z zastosowaniem metody mixed methods, co pozwoliło na uzyskanie kompleksowych i wiarygodnych danych.
Etap 1 – badanie jakościowe
Faza eksploracyjna, która umożliwiła lepsze zrozumienie perspektywy badanych oraz wypracowanie wstępnych hipotez. Wyniki tego etapu pozwoliły na dopasowanie narzędzi badawczych do specyfiki rynku.
Etap 2 – badanie ilościowe
Weryfikacja hipotez na reprezentatywnej próbie ponad 500 respondentów, z uwzględnieniem różnorodnych specjalizacji medycznych, stażu pracy, zajmowanego stanowiska oraz typu placówki medycznej. W badaniu wykorzystano zarówno metodę CAWI (ankieta online), jak i CATI (wywiad telefoniczny), aby dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i uwzględnić ich indywidualne preferencje.
Rezultaty projektu
PMR dostarczyło klientowi wyczerpujące, nasycone treścią raporty w 3 wersjach:
Zestawienie wyników dla obu krajów
Segmentacja respondentów według kluczowych kryteriów
Indeks akceptacji współpracy zdalnej
Szczegółowy opis preferencji i zależności wpływających na postrzeganie współpracy zdalnej przez przedstawicieli publicznej i prywatnej ochrony zdrowia
Połączenie metod ilościowych i jakościowych umożliwiło pogłębioną analizę postaw i oczekiwań badanych, co przekłada się na wysoką jakość rekomendacji dla klienta
Jakie korzyści uzyskał nasz klient?
Projekt PMR pozwolił globalnemu producentowi sprzętu medycznego na:
Lepsze zrozumienie potrzeb i oczekiwań HCP w zakresie digitalizacji kontaktów
Opracowanie skutecznych strategii komunikacji i współpracy z kluczowymi partnerami biznesowymi
Wdrożenie innowacyjnych rozwiązań technologicznych, zwiększających efektywność działań handlowych
Budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez dostosowanie oferty do realiów cyfrowego rynku medycznego
Podsumowanie
Badanie PMR stanowi solidną podstawę do podejmowania decyzji biznesowych w obszarze digitalizacji kontaktów w branży medycznej. Dzięki kompleksowej analizie i praktycznym rekomendacjom klient zyskał narzędzia do budowania długotrwałych, wartościowych relacji z przedstawicielami ochrony zdrowia oraz zwiększania skuteczności działań marketingowych i sprzedażowych.
Udostępnij:
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Zarejestruj się w serwisie PMR Market Expert, aby zyskać dostęp do rzetelnych analiz rynkowych, prognoz branżowych oraz ekskluzywnych raportów, które pomogą Ci podejmować trafne decyzje biznesowe i wyprzedzać konkurencję.
Zostaw nam swoje dane kontaktowe – zadzwonimy do Ciebie najpóźniej następnego dnia roboczego.
Zostań Klientem
Zarejestruj się w serwisie PMR Market Experts, aby zyskać dostęp do rzetelnych analiz rynkowych, prognoz branżowych oraz ekskluzywnych raportów, które pomogą Ci podejmować trafne decyzje biznesowe i wyprzedzać konkurencję.
Zostaw nam swoje dane kontaktowe – zadzwonimy do Ciebie najpóźniej następnego dnia roboczego.
