Dla klienta PMR – jednego z największych producentów i dystrybutorów kosmetyków profesjonalnych w Polsce, marki Fale Loki Koki – przeprowadziliśmy kompleksową analizę rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała, ze szczególnym uwzględnieniem konkurencji oraz potencjału rozwoju nowych segmentów.
Cele projektu
Klient zainicjował współpracę z PMR w celu zbadania możliwości wejścia na nowy rynek. Głównym celem projektu była analiza szans i ryzyk związanych z tą decyzją, a także identyfikacja kluczowych segmentów rynku oraz grup produktowych o największym potencjale. Dzięki temu Fale Loki Koki mogła podjąć świadome i strategiczne decyzje dotyczące rozwoju swojej oferty oraz budowania przewagi konkurencyjnej w dynamicznym sektorze beauty.
Szczegóły projektu
Projekt został zrealizowany przy użyciu kilku zaawansowanych technik badawczych, które pozwoliły na uzyskanie pełnego obrazu rynku:
- Moduł analizy konkurencji (Desk Research): Przeprowadziliśmy szczegółową analizę ponad 70 stron internetowych oraz profili w mediach społecznościowych marek kosmetyków profesjonalnych. Dodatkowo, w celu weryfikacji danych, zastosowaliśmy technikę Mystery Client, co pozwoliło uzyskać wiarygodne informacje o praktykach rynkowych konkurencji.
- Moduł badawczy B2B: Na próbie 300 salonów kosmetycznych zrealizowaliśmy badanie CATI, które umożliwiło zidentyfikowanie głównych grup produktowych, czynników zakupowych oraz źródeł wiedzy o dostawcach.
- Moduł badawczy B2C: W badaniu CAWI wzięło udział 1000 indywidualnych klientów. Celem tej części było określenie, jak duży odsetek dorosłych Polaków kupuje kosmetyki profesjonalne do pielęgnacji twarzy i ciała oraz poznanie ich preferencji zakupowych
Rezultaty projektu
Klient otrzymał wyczerpujący raport, który obejmował:
- Opis segmentów rynku z podziałem na wielkość graczy oraz potencjał poszczególnych segmentów.
- Szczegółowe analizy ofert, działań i wizerunku kluczowych marek konkurencyjnych.
- Analizę polityki cenowej w segmencie kosmetyków profesjonalnych oraz ich odsprzedaży detalicznej.
- Identyfikację trendów związanych z wykorzystaniem kosmetyków profesjonalnych w salonach oraz modeli współpracy marek z gabinetami.
- Szczegółowe zestawienie szans i ryzyk związanych z wprowadzeniem nowej marki na rynek.
Jakie korzyści przyniósł projekt PMR?
- Zrozumienie struktury rynku i pozycji konkurencji, co umożliwiło lepsze planowanie działań rozwojowych.
- Identyfikację najbardziej perspektywicznych segmentów i grup produktowych, co pozwoliło na ukierunkowanie inwestycji i działań marketingowych.
- Poznanie oczekiwań salonów kosmetycznych oraz klientów indywidualnych, co przyczyniło się do lepszego dostosowania oferty i komunikacji.
- Budowanie przewagi konkurencyjnej dzięki wykorzystaniu najnowszych trendów rynkowych i praktyk biznesowych
Podsumowanie projektu
Analiza rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała przeprowadzona przez PMR stanowiła solidną podstawę do podejmowania decyzji strategicznych przez Fale Loki Koki. Dzięki kompleksowemu podejściu badawczemu oraz rzetelnym rekomendacjom, klient zyskał narzędzia do dynamicznego rozwoju i budowania silnej pozycji na rynku beauty.
Referencje
