Zgodnie z najnowszymi danymi PMR Market Experts by Hume’s, wartość polskiego rynku odzieży i obuwia, obejmującego także bieliznę i akcesoria, w 2024 roku wyniesie niemal 60 mld złotych. Oznacza to wzrost o 4% r/r, co potwierdza stabilność tego sektora, pomimo zmieniających się warunków gospodarczych. Odzież stanowi jego główną część, reprezentując około 70% całej wartości. Jednak to akcesoria modowe cieszą się największą dynamiką wzrostu, notując około 6% wzrostu r/r. To z kolei wskazuje na rosnące zainteresowanie dodatkami modowymi. Zwiększone zapotrzebowanie na akcesoria odzwierciedla zmieniające się preferencje konsumentów – ci coraz częściej inwestują w elementy uzupełniające garderobę, podkreślając swój indywidualny styl.

Sieci odzieżowe i sprzedaż online – dominujące kanały dystrybucji

Wiodącym kanałem sprzedaży na polskim rynku odzieży i obuwia pozostają sieci odzieżowe, które odpowiadają za niemal 48% całkowitej sprzedaży. To one nadają ton rynkowi, kreując trendy i promując nowe kolekcje. Jednocześnie sprzedaż internetowa, obejmująca już jedną trzecią rynku, stale rośnie. E-commerce odgrywa kluczową rolę w zakupach, szczególnie w kontekście post-pandemicznych nawyków zakupowych. Konsumenci coraz chętniej korzystają z e-sklepów, co jest wynikiem zarówno wygody, jak i szerszego asortymentu dostępnego w internecie.

Dystrybucja odbywa się także poprzez różne inne kanały, takie jak dyskonty niespożywcze, bazary i sklepy wielobranżowe. Dyskonty odgrywają coraz większą rolę, szczególnie w segmencie mody budżetowej, gdzie klienci szukają atrakcyjnych cen. Mimo rosnącej roli e-commerce, sklepy stacjonarne nadal stanowią ważny element krajobrazu handlowego.

Pepco na czele rynku odzieżowego

Raport wskazuje, że Pepco jest liderem na polskim rynku odzieżowym, wybieranym przez 86% Polaków jako główny sklep odzieżowy. Popularność sieci niespożywczych, takich jak właśnie Pepco, Action czy KiK, wynika przede wszystkim z przystępnych cen oraz szerokiego asortymentu. Klienci coraz częściej kierują się korzystnymi ofertami, co sprzyja dynamicznemu rozwojowi dyskontów oferujących wielobranżowy asortyment.

Rosnące znaczenie sklepów multiasortymentowych

Obok dyskontów, na popularności zyskują także sklepy multiasortymentowe. Marki takie jak Empik, TK Maxx czy Halfprice przyciągają klientów możliwością zakupu szerokiego wachlarza produktów w jednym miejscu. Dzięki zróżnicowanej ofercie, sklepy te stają się coraz częściej odwiedzane przez konsumentów, którzy doceniają wygodę zakupów w jednym punkcie. Multibrandy stają się synonimem nowoczesnych centrów zakupowych, gdzie klienci mogą znaleźć zarówno odzież, jak i inne produkty codziennego użytku.

Sieci odzieżowo-obuwnicze, takie jak Sinsay i Reserved, nie pozostają w tyle. Oferując różnorodność kategorii produktowych, w tym wyposażenie wnętrz, starają się przyciągnąć szeroką gamę klientów. Rozszerzenie oferty o nowe kategorie produktów jest odpowiedzią na zmieniające się potrzeby konsumentów, którzy coraz bardziej cenią sobie kompleksowe podejście do zakupów.

Boom na second-handy – ekologiczna moda z drugiej ręki

W ostatnich latach rosnącą popularnością cieszą się także sklepy z odzieżą używaną, czyli second-handy. To trend, który zyskuje na sile z wielu powodów. Coraz więcej Polaków decyduje się na zakupy z drugiej ręki nie tylko z uwagi na oszczędność, ale także z powodu rosnącej świadomości ekologicznej.

Jednakże, ten trend ma również swoje konsekwencje dla rynku odzieżowego – coraz większa popularność ubrań używanych prowadzi do spadku sprzedaży tych nowych, co negatywnie wpływa na ogólną wartość rynku. Firmy z tej branży muszą zatem dostosować swoje strategie do zmieniających się preferencji konsumentów, aby utrzymać konkurencyjność w obliczu rosnącego segmentu odzieży używanej.

Prognozy i analiza rynku do 2029 roku

Przewidywania na najbliższe lata wskazują na dalszy wzrost rynku, choć jego dynamika będzie zależna od wielu czynników, w tym rozwoju e-commerce, sytuacji gospodarczej oraz zmieniających się preferencji konsumenckich.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Paweł Olszynka

Head ICT & Digital Market Analyst

Raport branżowy

Retail

Handel detaliczny odzieżą i obuwiem w Polsce

Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2025-2030

Więcej