75% Polaków kupowało suplementy diety w 2025 r. Tak wynika z najnowszego raportu „Rynek suplementów diety w Polsce. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2026-2031” przygotowanego przez PMR Market Experts by Hume’s. Jednocześnie zmieniają się kanały sprzedaży i oczekiwania wobec producentów. Apteki stacjonarne tracą na znaczeniu na rzecz internetu i innych kanałów, a o wyborze produktu coraz częściej decydują jego jakość i deklarowana skuteczność. Według prognoz rynek suplementów diety w Polsce będzie rósł średnio o ok. 5% rocznie w kolejnych latach.

Stabilna baza konsumentów daje rynkowi mocne podstawy

Polski rynek suplementów diety wchodzi w kolejną fazę rozwoju. Choć – jak podkreślają nasi eksperci – jest już dojrzały pod względem liczby konsumentów, to nadal ma przestrzeń do wzrostu wartości.

W 2025 r. suplementy diety kupowało 75% Polaków, a odsetek ten pozostał na takim samym poziomie jak rok wcześniej.

– Stabilna baza użytkowników, rosnące dochody oraz coraz większe znaczenie profilaktyki sprawiają, że perspektywy dla kategorii pozostają pozytywne. Jednocześnie zmienia się sposób, w jaki konsumenci podejmują decyzje zakupowe.

Marta Marszałek

Head Pharma & Healthcare Market Analyst

Apteka traci przewagę na rzecz internetu

Jak wynika z raportu, jednym z najważniejszych trendów na rynku jest zmiana struktury kanałów sprzedaży. Apteki stacjonarne nadal pozostają istotnym miejscem zakupu suplementów, jednak ich znaczenie systematycznie maleje. Dane wskazują na spadek – o 5 p.p. r/r – odsetka respondentów deklarujących zakup suplementów diety w aptekach stacjonarnych w 2025 r. W tym samym czasie rośnie znaczenie sprzedaży internetowej i nowoczesnych kanałów. Konsumentów przyciągają przede wszystkim wygoda zakupów, szerszy asortyment, dostępność promocji oraz łatwiejsze porównywanie cen.

W 2025 r. wyraźnie wzrosło znaczenie sklepów internetowych prowadzonych bezpośrednio przez producentów. Kategorią suplementów diety coraz intensywniej interesują się także duże sieci spożywcze oraz platformy marketplace. Dla producentów oznacza to większe możliwości dotarcia do konsumentów, ale jednocześnie silniejszą konkurencję.

Nie wystarczy już być na półce

Rosnąca liczba miejsc, w których można kupić suplementy, zwiększa znaczenie komunikacji marki. Sama dostępność produktu w danym kanale nie gwarantuje już przewagi. Konsumenci oczekują jasnej informacji o działaniu preparatu i powodach, dla których warto po niego sięgnąć.

Skuteczność jest jednym z najważniejszych kryteriów wyboru suplementów. Bierze ją pod uwagę 45% konsumentów, a dla 27% jest ona najważniejszym czynnikiem decydującym o wyborze produktu. Jednocześnie ponad połowa badanych deklaruje gotowość do większej inwestycji w suplement wysokiej jakości. Cena i promocje są istotnym kryterium dla około trzech na dziesięciu konsumentów.

– Rynek suplementów diety jest dziś znacznie bardziej konkurencyjny niż jeszcze kilka lat temu. Konsument ma dostęp do szerokiego wyboru produktów i może łatwo porównywać produkty. Dlatego dla marek coraz ważniejsze stają się wiarygodność, jakość oraz jasna komunikacja korzyści wynikających ze stosowania produktu. Jednocześnie stabilny odsetek Polaków sięgających po suplementy pokazuje, że kategoria ma mocne podstawy do dalszego rozwoju, szczególnie w obszarach związanych z profilaktyką, odpornością i codziennym dbaniem o zdrowie.

Marta Marszałek

Head Pharma & Healthcare Market Analyst

Zdrowie pozostaje głównym powodem suplementacji

Podstawowym motorem korzystania z suplementów diety pozostaje zdrowie. Kategoria jest silnie związana z profilaktyką i codziennym dbaniem o organizm, choć motywacje konsumentów różnią się w zależności od ich wieku i płci.

Młodsi Polacy częściej wskazują uzupełnienie diety jako powód sięgania po suplementy. Wśród starszych konsumentów większe znaczenie mają natomiast preparaty stosowane w związku z konkretnymi dolegliwościami. Z kolei poprawa kondycji fizycznej jest istotniejszą motywacją dla mężczyzn niż kobiet.

To pokazuje, że rynek nie jest jednorodny, a oczekiwania wobec produktów zmieniają się wraz z profilem konsumenta. Dla producentów oznacza to przestrzeń do dalszego różnicowania oferty i komunikacji.

Największą barierą nie jest cena

Po stronie osób, które nie stosują suplementów diety, najważniejszą przeszkodą nie jest koszt zakupu. Barierą pozostaje przede wszystkim przekonanie, że suplementacja nie jest potrzebna lub nie przynosi oczekiwanych efektów. To istotny sygnał dla producentów. W sytuacji, gdy konsumenci kwestionują potrzebę stosowania suplementów, sama promocja cenowa nie wystarczy, aby zwiększyć zainteresowanie kategorią. Kluczowe staje się budowanie wiarygodności i przekazywanie zrozumiałych informacji o działaniu produktu.

Rynek z perspektywą około 5% wzrostu rocznie

Pomimo zmian w strukturze kanałów sprzedaży i rosnących wymagań konsumentów perspektywy rynku suplementów diety w Polsce pozostają pozytywne. Według prognoz PMR Market Experts by Hume’s w kolejnych latach rynek będzie rósł średnio o około 5% rocznie.

W kolejnych latach rynek będzie rozwijał się nie tylko pod względem wartości, ale również sposobów dotarcia do konsumentów. Wraz z rosnącą liczbą kanałów sprzedaży na znaczeniu zyskiwać będą wiarygodność marki, jakość komunikacji oraz umiejętność odpowiadania na potrzeby związane ze zdrowiem i profilaktyką.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Marta Marszałek

Head Pharmaceutical & Healthcare Market Analyst

Pharma & Healthcare

Rynek suplementów diety w Polsce

Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2025-2030

Więcej