Badanie rynku usług leasingowych
Dla lidera rynku usług finansowych w Polsce zrealizowaliśmy badanie rynku usług leasingowych, by umożliwić wypracowanie skutecznej strategii rozwoju i komunikacji marketingowej.
Cele projektu
Klient postawił przed nami kilka zadań:
- analiza popularności leasingu jako formy finansowania wśród polskich przedsiębiorstw z sektora małych i średnich firm (MŚP),
- identyfikacja czynników, którymi kierują się firmy podczas wyboru leasingodawcy,
- ocena jakości usług leasingowych oferowanych w Polsce,
- pozyskanie informacji na temat planów ekspansji zagranicznej w sektorze MŚP.
Szczegóły projektu
Chcąc odpowiedzieć na wszystkie pytania naszego klienta, zdecydowaliśmy się na badanie rynku usług leasingowych techniką CATI (ang. Computer Assisted Telephone Interviewing). Przeprowadziliśmy ponad 400 wywiadów na losowo dobranej próbie.
Jako respondentów wytypowaliśmy przedstawicieli małych i średnich firm z sektora prywatnego. Dotarliśmy do przedsiębiorców z branży produkcyjnej, handlowej, budowlanej oraz usługowej. Rozmawialiśmy wyłącznie z pracownikami bezpośrednio zaangażowanymi w proces wyboru usługodawcy w obszarze leasingu.
Rezultaty projektu
Nasz klient wykorzystał wyniki badania i analizy rynku do przystosowania obecnej komunikacji marketingowej do oczekiwań sektora małych i średnich przedsiębiorstw.
Stworzył również plan działań uwzględniający informacje o:
- wymaganiach odbiorców z różnych gałęzi gospodarki,
- potrzebach firm w zależności od wielkości zatrudnienia,
- czynnikach decydujących o wyborze dostawcy leasingu,
- zadowoleniu firm z jakości usług świadczonych przez innych leasingodawców,
- czynnikach zwiększających skłonność do korzystania z leasingu.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Krystian Gryzło
Senior Market Researcher
Analiza potencjału regionalnego Polski w kontekście rynku kruszyw
Dla jednego z największych producentów kruszyw w Polsce, zespół PMR przeprowadził kompleksową analizę rynku w przekroju wojewódzkim. Projekt miał na celu wskazanie regionów o największym potencjale rozwojowym, umożliwiając klientowi optymalizację strategii inwestycyjnych i logistycznych.
Cele projektu
Celem projektu było dostarczenie wiedzy o regionalnym zróżnicowaniu polskiego rynku kruszyw. Klient zyskał szczegółowe informacje pozwalające na lepsze planowanie strategii rozwoju oraz inwestycji, tak aby maksymalizować udział w rynku przy minimalizacji kosztów logistycznych. Analiza ta stanowiła fundament do podejmowania świadomych decyzji biznesowych i budowania przewagi konkurencyjnej w dynamicznym sektorze budowlanym.
Szczegóły projektu
W ramach projektu PMR przeanalizował i zaprognozował blisko 300 szeregów czasowych – po około 20 dla każdego województwa. Każdy ze wskaźników był ściśle powiązany z rynkiem kruszyw i odzwierciedlał skalę potencjału rynku w danym regionie. Pozwoliło to na dogłębne zrozumienie lokalnych uwarunkowań, trendów oraz szans rozwojowych.
Następnie, wskaźniki te zostały wykorzystane do opracowania autorskiego indeksu atrakcyjności PMR. To narzędzie, oparte na sprawdzonej metodzie porządkowania liniowego, obiektywnie agreguje duże zbiory danych do jednego wskaźnika, odpowiadającego wprost na pytanie, gdzie potencjał rynku kruszyw jest największy. Dzięki temu klient otrzymał czytelne i porównywalne wyniki dla wszystkich regionów Polski.
Rezultaty projektu
Klient otrzymał szczegółowy raport, który:
- Podsumowywał przeprowadzoną analizę i prognozy rozwoju rynku kruszyw w przekroju wojewódzkim.
- W precyzyjny i czytelny sposób prezentował wyniki indeksu atrakcyjności regionów.
- Wskazywał silne i słabe strony poszczególnych regionów oraz podstawowe informacje o każdym z nich.
- Bezpośrednio odpowiadał na pytanie, które regiony Polski powinny być dla klienta obszarami krytycznego zainteresowania.
Co zyskał klient?
Projekt PMR umożliwił klientowi:
- Identyfikację regionów o największym potencjale rynkowym, co pozwoliło na ukierunkowanie inwestycji i działań operacyjnych.
- Zmniejszenie kosztów logistycznych dzięki lepszemu planowaniu dystrybucji i magazynowania.
- Budowanie przewagi konkurencyjnej poprzez wykorzystanie rzetelnych danych rynkowych i prognoz.
- Podejmowanie świadomych decyzji biznesowych opartych na autorskich narzędziach analitycznych PMR.
Podsumowanie projektu
Analiza potencjału regionalnego rynku kruszyw przeprowadzona przez PMR stanowiła solidną podstawę do strategicznego rozwoju jednego z największych producentów kruszyw w Polsce. Dzięki kompleksowemu podejściu badawczemu oraz praktycznym rekomendacjom, klient zyskał narzędzia do budowania silnej pozycji na rynku i realizacji ambitnych planów inwestycyjnych.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR Market Experts doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Paweł Olszynka
Head ICT & Digital Market Analyst
Badanie rynku maszyn górniczych
Nasz klient – lider w sektorze rozwiązań maszynowych i części zamiennych na rynku górnictwa – chciał lepiej poznać swoich klientów, by skuteczniej komunikować się z nimi, a przez to poprawiać swoje wyniki sprzedażowe.
Cele projektu
Zlecone nam badanie rynku maszyn górniczych miało na celu dostarczenie szczegółowych informacji o klientach, a przede wszystkim:
- rozpoznanie całego procesu zakupowego oraz decydentów w obszarze zaopatrzenia,
- identyfikację kluczowych czynników decyzyjnych w procesie zakupowym,
- wskazanie konkretnych potrzeb odbiorców w zakresie rozwiązań produktowych.
Szczegóły projektu
Przeprowadzona analiza rynku górniczego (kopalnego oraz odkrywkowego) uwzględniała:
- mapowanie wartości rynku,
- identyfikację decydentów w procesie zakupowym,
- szczegółową analizę procesu zakupowego,
- opis najważniejszych obecnych i nadchodzących trendów i zmian na rynku,
- identyfikację kluczowych czynników zakupowych dla poszczególnych kategorii produktowych klienta
Rezultaty projektu
Od samego początku współpracy dbaliśmy o to, by nasze badanie rynku maszyn górniczych nie było tylko źródłem suchej wiedzy, ale by było użyteczne biznesowo. Przekazaliśmy więc klientowi liczne komentarze, wyjaśnienia i rekomendacje na temat możliwości wykorzystania wyników analizy w codziennej praktyce sprzedażowej i marketingowej. Dzięki przyjętemu przez nas podejściu klient mógł stworzyć strategię produktową dostosowaną do potrzeb lokalnych odbiorców.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Potrzebujesz więcej danych?
W PMR doradzamy i wspieramy działania Twojej firmy.
Szymon Jungiewicz
Head Construction Market Analyst
