Rynek urządzeń grzewczych w Polsce znajduje się obecnie w fazie stopniowej stabilizacji po kilku latach dynamicznych wahań. Boom na pompy ciepła oraz odbicie popytu na kotły na biomasę zmieniły układ sił w branży, jednak kluczowym czynnikiem rozwoju pozostają programy wsparcia – przede wszystkim Czyste Powietrze.

Program Czyste Powietrze – wsparcie z wyzwaniami

Dzięki dofinansowaniom ekologicznych źródeł ciepła program mocno pobudził sprzedaż pomp ciepła i kotłów na biomasę. Wstrzymanie przyjmowania wniosków na przełomie 2024 i 2025 r. odbiło się jednak na kondycji rynku.

Ponad połowa instalatorów (53%) wskazała, że zawieszenie programu ograniczyło popyt w pierwszej połowie 2025 r., a 42% z nich mówi o destabilizacji rynku. Co ciekawe, aż co czwarta firma dostrzegała pozytywne strony tej sytuacji jak oczyszczenie rynku z nieuczciwych wykonawców. Tylko 8% badanych nie odczuło żadnych skutków tej decyzji.

Szymon Jungiewicz
Head Construction Market Analyst

Biomasa wraca, ale pompy ciepła wygrywają długoterminowo

Kotły na biomasę od końca 2023 r. notują dynamiczną sprzedaż. Stabilizacja cen pelletu, łatwa dostępność paliwa i jego „zielony” wizerunek wspierają ten trend. W 2024 r. średni wzrost sprzedaży wyniósł 20–30% r/r, a w końcówce roku notowano nawet podwojenie wyników.

Mimo tego, analizy PMR wskazują, że w horyzoncie 7–10 lat liderem będą urządzenia elektryczne – zwłaszcza pompy ciepła. Rozwój krajowych OZE, budowa elektrowni jądrowej i farm offshore powinny obniżyć ceny energii, choć kluczowe będzie tempo modernizacji sieci. Obecnie wysoka liczba odmów przyłączeń budzi obawy o powtórkę problemów z rynków zachodnich.

Firmy instalacyjne – ostrożny optymizm

W 2024 r. średnia wartość zlecenia w firmach instalacyjnych wzrosła o 6%, lecz na 2025 r. przewidywany jest spadek o ok. 5%. Najczęściej realizowane były projekty o wartości 100–500 tys. zł netto, a aż 14,9% stanowiły instalacje powyżej miliona złotych. Sprzęt kupowany jest głównie w hurtowniach budowlanych (76% udziału), a sprzedaż online pozostaje marginalna.

Jakość i doradztwo ponad ceną

Boom na pompy ciepła przyniósł falę tanich, niskiej jakości urządzeń. Skutki źle dobranego sprzętu i nieprofesjonalnego montażu odbijają się w kosztach eksploatacji. Coraz większe znaczenie mają kompleksowe systemy łączące pompę ciepła, fotowoltaikę, magazyn energii i rekuperację. Bez fachowego doradztwa inwestorzy ryzykują nieoptymalne rozwiązania i powielanie funkcji.

Strategia wyczekiwania

Strategia wyczekiwania stała się dominującą postawą w 2024 i 2025 r.

Szymon Jungiewicz
Head Construction Market Analyst

Niepewność regulacyjna sprawia, że zamiast wymieniać urządzenia, wielu inwestorów decyduje się na ich naprawę. Dotyczy to zwłaszcza gazowych systemów grzewczych, które mimo wieku wciąż są utrzymywane w ruchu.

Rynek urządzeń grzewczych w Polsce jest dziś polem dynamicznych zmian, a największym wyzwaniem pozostaje połączenie rozwoju technologicznego z przejrzystą, stabilną polityką wsparcia.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Szymon Jungiewicz

Head Construction Market Analyst

Raport branżowy

Construction

Rynek urządzeń grzewczych w Polsce

Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2025-2030

Więcej