Poszukiwanie partnera biznesowego na rynku aptecznym

Cele projektu

Klient PMR Consulting & Research – globalny producent sprzętu medycznego – zlecił nam poszukiwanie partnera biznesowego działającego w kanale dystrybucji aptecznej. Kluczowe dla klienta było znalezienie, zweryfikowanie oraz pozyskanie do współpracy takiego przedsiębiorstwa, z którym klient mógłby nawiązać długofalową kooperację.

Szczegóły projektu

Projekt składał się dwóch etapów. W ramach pierwszego etapu, na podstawie określonych przez klienta kryteriów wyboru partnera biznesowego, zespół PMR przygotował długą listę dystrybutorów działających w kanale aptecznym.

Zaprezentowane klientowi podmioty spełniały wszystkie wymagania – w zakresie m.in. doświadczenia we współpracy z aptekami, zasięgu geograficznego działalności, portfolio produktowego oraz kilku innych aspektów.

Wynikiem tego etapu było opracowanie dla klienta długiej listy firm spełniających kryteria wraz z krótkimi profilami zawierającymi informacje na temat portfolio produktowego, zakresu oferowanych usług oraz danych kontaktowych.

W ramach drugiego etapu projektu, lista potencjalnych partnerów została skrócona do firm najlepiej spełniających oczekiwania klienta. Następnie konsultanci PMR Consulting & Research nawiązali kontakt z tymi firmami w celu zidentyfikowania ich zainteresowania ofertą klienta i gotowości nawiązania współpracy.

Drugi etap projektu zakończył się przygotowaniem listy wyselekcjonowanych firm, które zespół PMR rekomendował jako najbardziej perspektywicznych partnerów biznesowych do przyszłej współpracy.

Rezultaty projektu

Po zakończeniu projektu klient mógł szybko i sprawnie nawiązać współpracę z nowym partnerem i z sukcesem rozwinąć sieć sprzedaży w kanale aptecznym w Polsce.

Dostarczone przez PMR informacje o rynku wraz ze szczegółowymi profilami firm ułatwiły klientowi podjęcie strategicznych decyzji biznesowych mających wpływ na kierunek rozwoju biznesu w Polsce na najbliższe lata.