Handel internetowy B2B w Polsce

• Wartość i dynamika rynku
  • wartość rynku zakupów B2B ogółem (online i offline) w latach 2019-2022 i prognoza PMR na lata 2023-2028
  • wartość internetowego rynku B2B w latach 2019-2022 i prognoza PMR na lata 2023-2028
    • wartość rynku i prognozy
    • udział zakupów online w rynku zakupów B2B ogółem
• Uczestnicy rynku i kluczowe zależności na rynku e-commerce B2B w Polsce.
• Główne trendy i kluczowe czynniki wpływające na internetowy rynek B2B w Polsce
  • makroekonomiczne (m.in. wpływ inflacji i kryzysu energetycznego na zakupy online)
  • popytowe
  • podażowe
  • technologiczne
  • prawne
• Wartość internetowego rynku B2B w podziale na typ przedsiębiorstw i lokalizację
  • wartość internetowego rynku B2B w podziale na firmy małe, średnie i duże
  • wartość internetowego rynku B2B w podziale na branżę kupującego:
    • przetwórstwo przemysłowe (z możliwym dalszym rozbiciem)
    • handel (hurtowy i detaliczny)
    • budownictwo
    • transport i logistyka
    • ICT
    • HoReCa
    • pozostałe
  • wartość internetowego rynku B2B w podziale na województwa
• Charakterystyka przedsiębiorstw kupujących w kanale internetowym
  • najczęściej kupowane kategorie produktowe
  • proces zakupowy w poszczególnych kategoriach produktowych
  • zakupy w sklepach internetowych (ogólnodostępne vs platformy B2B) vs. zakupy na platformach handlowych (marketplace, typu Allegro, Amazon, eBay itp.) vs. EDI
  • przeznaczenie zakupów:
    • produkty i usługi na własny użytek
    • produkty do bezpośredniej odsprzedaży
    • produkty do odsprzedaży po przetworzeniu (półprodukty do produkcji itp.)
  • wykorzystywane rozwiązania/narzędzia i systemy zakupowe
  • formy dostawy
  • formy płatności
  • najczęściej wybierani dostawcy B2B online - stopień koncentracji między różnymi segmentami/sektorami; kryteria wyboru miejsca zakupu online B2B
  • opinia na temat kluczowych platform: minusy poszczególnych narzędzi – dyferencjał, UX – user experience kluczowych dostawców – porównanie kluczowych platform pod względem użyteczności (monitorowanie stanu bieżącego posiadanych towarów, kontakt z e-sklepem/platformą, itp.) 
  • proporcja zakupów w modelu subskrypcyjnym i jednorazowym

Raport odpowiada m.in. na następujące pytania:

• Ile wart jest rynek internetowego handlu B2B Polsce?
• Jakie trendy dominują na rynku internetowego handlu B2B?
• W jaki sposób wojna w Ukrainie wpływa na rynek internetowego handlu B2B?
• Jak nowe technologie zmieniają rynek internetowego handlu B2B?
• Jak regulacje wpływają na rynek internetowego handlu B2B?
• Jakie kategorie produktowe częściej są kupowane online, a które offline?
• Jaki jest stosunek handlu internetowego B2B do kanału tradycyjnego?
• W którym kierunku zmieniała się liczba zamówień na poszczególne kategorie produktowe?
• Czy firmy oczekują od dostawców wdrożeń systemów zakupów online?
• W jakich kanałach online kupują firmy w Polsce?
• W jaki sposób firmy poszukują dostawców?
• Jakie są wady i zalety zakupów online według firm w Polsce?

Raport będzie szczególnie wartościowy dla podmiotów, które chcą:

• Poznać aktualną wartość i strukturę rynku B2B online w Polsce
• Zrozumieć nawyki zakupowe firm oraz preferencje dotyczące kanałów i kategorii produktowych
• Analizować wpływ sytuacji makroekonomicznej na rozwój e-commerce B2B
• Oceniać szanse i zagrożenia związane z cyfrową transformacją handlu między firmami
• Planować strategię rozwoju, ekspansji lub inwestycji w segmencie B2B online

Raport został przygotowany z myślą o szerokim gronie profesjonalistów i decydentów, którzy chcą lepiej zrozumieć rynek B2B w kanale online oraz efektywnie planować działania biznesowe i inwestycyjne. Skorzystają z niego przede wszystkim:

• Zarządcy i menedżerowie firm działających w modelu B2B (producenci, dystrybutorzy, hurtownie)
• Działy sprzedaży i marketingu odpowiedzialne za rozwój kanałów e-commerce B2B
• Analitycy rynkowi i konsultanci branżowi
• Inwestorzy i fundusze private equity zainteresowane rynkiem e-commerce B2B
• Firmy technologiczne i dostawcy rozwiązań IT dla handlu B2B
• Operatorzy platform e-commerce B2B oraz marketplace’ów
• Działy strategii i rozwoju biznesu w przedsiębiorstwach każdej wielkości
• Firmy logistyczne i operatorzy usług wspierających sprzedaż online
• Instytucje finansowe i banki analizujące potencjał rynku B2B online
• Organizacje branżowe i izby gospodarcze monitorujące trendy w handlu elektronicznym