Rynek odzieży i obuwia w Polsce rośnie, ale jego struktura ulega wyraźnym zmianom. Z naszych najnowszych badań wynika, że wartość rynku zbliży się w tym roku do 70 mld zł, rosnąc w tempie wysokim jednocyfrowym. Wciąż dominuje sprzedaż stacjonarna, ale e-commerce powoli zwiększa część ruchu, odpowiadając już za 1/3 wartości całego rynku.

Stabilna struktura i nowe kierunki sprzedaży

Rynek odzieży i obuwia w Polsce obejmuje sprzedaż odzieży, obuwia, bielizny oraz akcesoriów modowych w kanałach stacjonarnych i internetowych – od sieci odzieżowych, przez dyskonty, po platformy online. Blisko 70% wartości rynku należy do segmentu odzieży, czyniąc go największym. Kolejne miejsce zajmuje segment obuwia, odpowiadając za ponad 18%. Akcesoria modowe zamykają podium z wynikiem 12% udziału na rynku. W strukturze sprzedaży dominują stacjonarne sieci odzieżowe i obuwnicze, które w 2024 roku generowały 46% sprzedaży detalicznej. Warto jednak zauważyć, że ich udział stopniowo spada ustępując miejsca kanałom internetowym.

Polacy coraz częściej kupują ubrania online – nie tylko z wygody, ale też z chęci szerszego wyboru i korzystniejszych cen. W najbliższych latach kanał e-commerce będzie głównym motorem wzrostu rynku mody w Polsce.

Katarzyna Kuciel

Market Analyst

Zagraniczne platformy nabierają znaczenia

Sprzedaż internetowa w segmencie mody w 2025 roku powróci na ścieżkę dwucyfrowych wzrostów. Będzie się to jednak wiązało ze zmianą jej struktury. Globalne platformy cross-border, takie jak SHEIN, Temu czy AliExpress nabierają bowiem coraz większego znaczenia.

Według prognoz PMR Market Experts by Hume’s do 2030 roku udział kanału cross-border w rynku online może wynieść nawet 20%, co oznacza, że wzrost ten odbędzie się kosztem polskich platform e-commerce.

Ekspansja platform międzynarodowych wymusza na polskich graczach większą elastyczność i inwestycje w nowoczesne rozwiązania. Cross-border przyzwyczaja klientów przede wszystkim do niższych cen i szerokiej oferty, dlatego krajowe marki muszą konkurować jakością obsługi i szybkością dostaw.

Katarzyna Kuciel

Market Analyst

Zakupy modowe coraz częściej w sieci

Internet staje się dla Polaków podstawowym miejscem zakupu odzieży i obuwia. Już 6 na 10 kupujących ubrania deklaruje, że najczęściej wybiera właśnie ten kanał. W przypadku obuwia zakupy online robi prawie połowa konsumentów (47%), a w kategorii akcesoriów modowych – niemal co drugi badany (46%).

Jakie platformy wybieramy podczas zakupów online?

Co istotne, większość transakcji odbywa się dziś za pośrednictwem dużych platform internetowych. Z takich rozwiązań korzysta 70% kupujących odzież online, 55% nabywców obuwia i aż 74% klientów wybierających akcesoria. Przyczyną rosnącej popularności platform jest przede wszystkim wygoda, szeroki wybór produktów oraz błyskawiczna dostawa.

Opłaca się i jest proste!

Polacy kupują modę w sieci przede wszystkim dlatego, że to się opłaca i jest proste. Co jest najważniejsze dla konsumentów?

• atrakcyjna cena (93%),
• duży wybór (92%),
• łatwość płatności i darmowa dostawa (po 91%).

Warto podkreślić, że rosną oczekiwania dotyczące elastyczności – aż 90% badanych wskazuje, że duże znaczenie ma wygodny sposób odbioru.

Prognozy PMR: stabilne wzrosty i nowe wyzwania

Nasi eksperci prognozują, że w nadchodzących latach rynek odzieży i obuwia w Polsce będzie rósł w tempie umiarkowanym, ale stabilnym. Co na to wpłynie? Wzrosty napędzać będą:

• rosnące dochody,
• popularyzacja zakupów online,
• rozwój platform zagranicznych.

Jednocześnie firmy modowe staną przed wyzwaniami związanymi z presją cenową, zrównoważonym rozwojem i lojalnością klientów.

Rynek mody dojrzewa, a konsumenci są coraz bardziej świadomi. W najbliższych latach sukces odniosą te marki, które połączą atrakcyjną cenę z wygodą, jakością i autentyczności.

Katarzyna Kuciel

Market Analyst

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Hume’s Institute to wiedza. PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Katarzyna Kuciel

Market Analyst

Raport branżowy

Retail

Handel detaliczny odzieżą i obuwiem w Polsce

Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2025-2030

Więcej