Dla klienta PMR – jednego z największych producentów i dystrybutorów kosmetyków profesjonalnych w Polsce, marki Fale Loki Koki – przeprowadziliśmy kompleksową analizę rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała, ze szczególnym uwzględnieniem konkurencji oraz potencjału rozwoju nowych segmentów.

Cele projektu

Klient zainicjował współpracę z PMR w celu zbadania możliwości wejścia na nowy rynek. Głównym celem projektu była analiza szans i ryzyk związanych z tą decyzją, a także identyfikacja kluczowych segmentów rynku oraz grup produktowych o największym potencjale. Dzięki temu Fale Loki Koki mogła podjąć świadome i strategiczne decyzje dotyczące rozwoju swojej oferty oraz budowania przewagi konkurencyjnej w dynamicznym sektorze beauty.

Szczegóły projektu

Projekt został zrealizowany przy użyciu kilku zaawansowanych technik badawczych, które pozwoliły na uzyskanie pełnego obrazu rynku:

• Moduł analizy konkurencji (Desk Research): Przeprowadziliśmy szczegółową analizę ponad 70 stron internetowych oraz profili w mediach społecznościowych marek kosmetyków profesjonalnych. Dodatkowo, w celu weryfikacji danych, zastosowaliśmy technikę Mystery Client, co pozwoliło uzyskać wiarygodne informacje o praktykach rynkowych konkurencji.
• Moduł badawczy B2B: Na próbie 300 salonów kosmetycznych zrealizowaliśmy badanie CATI, które umożliwiło zidentyfikowanie głównych grup produktowych, czynników zakupowych oraz źródeł wiedzy o dostawcach.
• Moduł badawczy B2C: W badaniu CAWI wzięło udział 1000 indywidualnych klientów. Celem tej części było określenie, jak duży odsetek dorosłych Polaków kupuje kosmetyki profesjonalne do pielęgnacji twarzy i ciała oraz poznanie ich preferencji zakupowych

Rezultaty projektu

Klient otrzymał wyczerpujący raport, który obejmował:

• Opis segmentów rynku z podziałem na wielkość graczy oraz potencjał poszczególnych segmentów.
• Szczegółowe analizy ofert, działań i wizerunku kluczowych marek konkurencyjnych.
• Analizę polityki cenowej w segmencie kosmetyków profesjonalnych oraz ich odsprzedaży detalicznej.
• Identyfikację trendów związanych z wykorzystaniem kosmetyków profesjonalnych w salonach oraz modeli współpracy marek z gabinetami.
• Szczegółowe zestawienie szans i ryzyk związanych z wprowadzeniem nowej marki na rynek.

Jakie korzyści przyniósł projekt PMR?

• Zrozumienie struktury rynku i pozycji konkurencji, co umożliwiło lepsze planowanie działań rozwojowych.
• Identyfikację najbardziej perspektywicznych segmentów i grup produktowych, co pozwoliło na ukierunkowanie inwestycji i działań marketingowych.
• Poznanie oczekiwań salonów kosmetycznych oraz klientów indywidualnych, co przyczyniło się do lepszego dostosowania oferty i komunikacji.
• Budowanie przewagi konkurencyjnej dzięki wykorzystaniu najnowszych trendów rynkowych i praktyk biznesowych

Podsumowanie projektu

Analiza rynku kosmetyków profesjonalnych do twarzy i ciała przeprowadzona przez PMR stanowiła solidną podstawę do podejmowania decyzji strategicznych przez Fale Loki Koki. Dzięki kompleksowemu podejściu badawczemu oraz rzetelnym rekomendacjom, klient zyskał narzędzia do dynamicznego rozwoju i budowania silnej pozycji na rynku beauty.

Referencje