Polski rynek produktów bez recepty – leków OTC (over-the-counter) i suplementów diety – rozwija się wyjątkowo dynamicznie. W 2024 roku jego wartość przekroczyła 21 mld zł, co potwierdza rosnącą wagę zdrowia i profilaktyki w codziennych wyborach Polaków. Zgodnie z raportem PMR „Rynek produktów bez recepty w Polsce 2024. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2024-2029”, kluczowymi czynnikami napędzającymi ten wzrost są zmiany demograficzne oraz coraz większa świadomość zdrowotna społeczeństwa.

Cyfryzacja i nowe kanały sprzedaży

• 87% Polaków regularnie kupuje leki OTC i suplementy diety.
• Stacjonarne apteki nadal dominują, jednak cyfryzacja stopniowo zmienia nawyki zakupowe.
• E-apteki i sklepy internetowe zyskują na znaczeniu – do 2029 roku sprzedaż online zwiększy swój udział kosztem sprzedaży stacjonarnej o około 2 punkty procentowe.

Konsumenci oczekują dziś wygody, szerokiego wyboru i możliwości porównania cen online. Rozwój e-commerce wymusza na producentach i dystrybutorach elastyczność oraz szybkie dostosowanie oferty do nowych realiów rynku.

Liderzy rynku stacjonarnego

• Apteki indywidualne stanowią 51% wszystkich placówek i są najczęściej wybierane przez konsumentów.
• 32% klientów preferuje lokalne apteki przy zakupie produktów bez recepty.
• Wśród sieci aptecznych liderami są:
  • DOZ (Dbam o Zdrowie) – 20% udziału w rynku stacjonarnym,
  • Apteka Słoneczna – 15%,
  • Gemini – 13%.

Nowe potrzeby i trendy konsumenckie

• Starzejące się społeczeństwo napędza popyt na produkty dla seniorów (np. wspierające układ ruchu czy sercowo-naczyniowy).
• Spadająca liczba urodzeń ogranicza popyt na produkty dla dzieci.
• Młodsze grupy coraz częściej wybierają suplementy na odporność, redukcję stresu i zwiększenie energii.
• Rośnie zainteresowanie produktami premium o wysokiej jakości i specjalistycznym działaniu.

Najpopularniejsze kategorie zakupów

• W aptekach stacjonarnych dominują leki na przeziębienie, dolegliwości żołądkowe i środki przeciwbólowe.
• W sprzedaży online najczęściej wybierane są odżywki dla sportowców, witaminy, minerały oraz produkty do pielęgnacji włosów, skóry i paznokci.

Podsumowanie

Cyfryzacja wyraźnie przekształca rynek produktów bez recepty w Polsce. Producenci i dystrybutorzy muszą elastycznie reagować na nowe oczekiwania konsumentów, dla których wygoda, dostępność i możliwość porównania ofert online stają się kluczowe. W kolejnych latach to właśnie świadomość zdrowotna i rozwój technologii będą decydować o układzie sił w tym sektorze.

Hume’s Institute to wiedza.
PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Hume’s Institute to wiedza.
PMR Market Experts to doświadczenie. Gdy łączymy siły – Ty zyskujesz przewagę konkurencyjną. Zobacz, jak możemy wspierać Twój biznes.

Marta Marszałek

Head Pharmaceutical & Healthcare Market Analyst

Raport branżowy

Pharma & Healthcare

Rynek produktów bez recepty w Polsce

Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2025-2030

Więcej